Qualsiasi agenzia o professionista nel mondo del marketing sa che per realizzare una strategia vincente non può esimersi dal prevedere una parte dedicata al content marketing. La crescente competizione online e l’abbondanza di informazioni disponibili, ha reso imprescindibile per ogni marketer creare contenuti di qualità che catturino l’attenzione del pubblico e costruiscano una relazione duratura con i clienti. Ma come si crea una strategia di content marketing vincente? Continua la lettura e lo scoprirai!
Definisci gli obiettivi
Prima di iniziare qualsiasi tipo di strategia, bisogna avere ben chiaro dove si vuole arrivare. Per questo motivo, è importante per ogni marketer stabilire gli obiettivi del piano di content marketing. Che si tratti di aumentare la consapevolezza del brand, generare lead o migliorare l’engagement con il pubblico, gli obiettivi dovrebbero essere chiari e misurabili. Per garantire questo, è utile fare riferimento all’approccio SMART. Questo acronimo rappresenta cinque caratteristiche chiave che gli obiettivi dovrebbero possedere:
- Specific (specifici): un obiettivo non può essere generico, come ad esempio “aumentare il traffico sul sito web”, sarebbe meglio specificare “aumentare il traffico sul sito web del 20% entro la fine del trimestre”. Essere specifici consente di avere una chiara direzione e un focus preciso;
- Measurable (misurabili): per poter determinare il progresso e il raggiungimento degli obiettivi, è necessario poterli misurare. Quindi utilizza metriche e indicatori chiave di performance (KPI) per quantificare gli obiettivi. Ad esempio, potresti stabilire come obiettivo “aumentare il numero di lead generati attraverso il contenuto del 50% entro sei mesi”.
- Achievable (raggiungibili): considera le risorse disponibili, il tempo e le competenze necessarie per raggiungere l’obiettivo. Se gli obiettivi sono troppo ambiziosi o irrealistici, potrebbero demotivare il team. Quindi, assicurati di impostare obiettivi sfidanti ma fattibili.
- Relevant (rilevanti): assicurati che gli obiettivi di content marketing siano in linea con gli obiettivi aziendali più ampi. Ad esempio, se l’obiettivo aziendale è aumentare le vendite, un obiettivo di content marketing potrebbe essere “generare un aumento del 30% delle conversioni attraverso i contenuti”.
- Tima-based (temporizzati): stabilire un termine limite crea urgenza e aiuta a mantenere il focus. Fai in modo che i tuoi obiettivi abbiano sempre un limite temporale ben definito.
Cerca di conoscere il tuo pubblico
Una volta definiti gli obiettivi, è fondamentale comprendere a fondo il proprio pubblico di riferimento. Fai una ricerca approfondita sui tuoi potenziali clienti: quali sono i loro interessi, le loro necessità e i loro problemi? Queste informazioni ti aiuteranno a creare contenuti pertinenti e mirati. Puoi pensare, a tal proposito, di creare dei questionari o delle interviste ad hoc per interrogare i consumatori sui topic che ti interessano maggiormente. In questo modo sarai in grado di definire il tuo target e creare una strategia su misura per i tuoi clienti.
Crea un calendario editoriale
Per mantenere una presenza costante e coerente, crea un calendario editoriale che pianifichi i tuoi contenuti nel tempo. Considera la frequenza di pubblicazione e organizza il tuo lavoro in base alle scadenze definite. Avere un calendario editoriale ti aiuterà a tenere traccia dei temi e degli argomenti da affrontare. Una tips che ti può essere utile quando decidi i contenuti da pubblicare: tieni conto delle stagionalità e delle festività nazionali o internazionali. In estate, ad esempio, è sempre meglio prediligere contenuti leggeri e freschi, perché l’attenzione degli utenti cala di molto!
Misura i risultati
Ogni strategia che si rispetti deve prevedere una parte di monitoraggio. Senza misurare i risultati, non potrai mai sapere se i tuoi obiettivi sono stati raggiunti o meno. A questo fine, utilizza strumenti di analisi che ti consentano di valutare il traffico, l’engagement, le conversioni e tutte le metriche che ritieni più utili in base ai tuoi obiettivi.
In conclusione
Creare una strategia di content marketing vincente richiede tempo, impegno e un’attenta pianificazione. Ma investire nella creazione di contenuti di qualità e mirati può fare la differenza nel raggiungimento dei tuoi obiettivi di marketing. Segui i passaggi sopra descritti e preparati a costruire una strategia di content marketing vincente che ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza e a connetterti con il tuo pubblico in modo significativo!